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以往是欧美企业争先进军大陆市场，现在是中国企业抢滩布局东南亚！华为在大马设立南太平洋总部，阿里巴巴首个海外“数字自贸区”也落户在了吉隆坡，“资本”的嗅觉永远比常人更敏锐， 谁能在东南亚新兴市场站稳脚跟，谁就握住了未来十年最廉价的劳动力资源，同时占了最具爆发力的消费市场。 “人口问题”对任何国家来说，都切切实实地关乎国之大计。 马来西亚 在制定十年经济发展规划时，就将“人口要素”放在了国家级战略层面：以1720亿令吉打造大吉隆坡，将大吉隆坡人口从600万提升至1000万。 海外投资、置业，跟着“人气”走准没错，有“人气”，自然就有了“钱气”，有“人气”，也才会有实打实的消费力。

贵族特征，同学们看自己符合几条: 一、守时：无论是开会、赴约，有教养的人从不迟到。他们懂得，即使是无意迟到，对其他准时到场的人来说，也是不尊重的表现。 二、谈吐：有节注意从不随便打断别人的谈话，总是先听完对方的发言，然后再去反驳或者补充对方的看法和意见。 三、态度和蔼：在同别人谈话的时候，总是望着对方的眼睛，保持注意力集中；而不是翻东西，看书报，心不在焉，显出一副无所谓的样子。 四、语气中肯：避免高声喧哗，在待人接物上，心平气和，以理服人，往往能取得满意的效果。扯开嗓子说话，既不能达到预期目的，反而会影响周围的人，甚至使人讨厌。 五、注意交谈技巧：尊重他人的观点和看法，即使自己不能接受或明确同意，也不当着他人的面指责对方是“瞎说”、“废话”、“胡说八道”等，而是陈述己见，分析事物，讲清道理。 六、不自傲：在与人交往相处时，从不强调个人特殊的一面，也不有意表现自己的优越感。 七、信守诺言：即使遇到某种困难也不食言。自己谈出来的话，要竭尽全力去完成，身体力行是最好的诺言。 八、关怀他人：不

【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！ 【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。跨界营销，是豪宅营销的关键。 【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。 【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！ 【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？ 【豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好】口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！ 【豪宅营销心得7：富人的分类】富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。 【豪宅营销心得8：面子很重要】豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！ 【豪宅营销心得9：营销的三个高度】1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱 的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！ 【豪宅营销心得10：要与媒体深度互动】户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络...

在巴生河流域一些地區，近年來，房產價格持續走高，其走高的速度與增值的幅度，超出許多人的想像之外，房價為何走高，有許多人都覺得難以理解，而且漲幅還相當可觀，更讓許多錯失機會的人懊惱不已。 供不應求 行內人士指出，除了通貨膨脹、建築材料成本上漲，其他的主要原因是需求超出供應。 為何投資者對某些產業計劃的需求如此殷切？原因除了所在位置居策略性地點，其他因素尚包括產業的設計、建築格局新穎，規劃完善，促使有關產業單位的價值不斷上漲，增值的幅度在坊間傳開後，不只引起有關社區或附近住宅區居民的購興，也吸引其他地區投資者的目光。 結果，這些產業在不到10年的時間內，價格翻了2、3倍，以每平方尺售價計算，成為巴生河流域價格數一數二昂貴的產業。 目前，大馬最昂貴的產業單位，應屬坐落在吉隆坡城中城的分層房產，隨手數來都是過百萬令吉的單位。 這些產業的買家由本地及海外投資者組成，個別高檔產業的投資者組合，比率可能參半，也可能是3：7、4：6，或2：8（海外：本地）。 不論組合投資者屬於哪一個比率，產業價格在去年下半年至今年上半年的一年來，明顯上漲了許多，這是事實，準備加入購買、投資或提昇產業擁有者，其中一些可能因為步伐稍慢，失去了不錯的機會。 步伐慢不全是因為財力不足，可能是因為觀望，看形勢是否扭轉，結果這一等，讓產業價格靜悄悄上漲，機會在面前溜走。 但這是否意味大馬人民的產業購買力，在短短的日子裡，加強了許多，嚴格來說，不是，大部份的人購買力停留在原有水平，只有少數的富裕人士，實際或賬面財富更上一層樓。 發展商轉投優質房產 前面說過，產業價格之所以大幅上漲，其中最大原因是發展商轉向發展單位不多的高檔或優質房產。物以稀為貴，雖然單位數目不多，但都是過百萬令吉的房產，賺幅不比發展大批的中低價房屋遜色，而且加入優質、豪華房產發展行業的業者，也可以提昇本身在業界的形象與地位。 一個超過百萬令吉的房產單位，對本地人的購買力來說，還是備受考驗的，業者因此將目光轉向海外市場的買家。 類似這樣的單位，對歐美的買家或投資者來說，他們甚至有能力購買不只一個單位，這也是為何高價、優質產業單位，銷售業績可觀的主要原因。 當一個高檔產業計劃能取得可觀銷售業績後，接下來推出的第二期或第3期計劃，售價自然提高，大家如果有留意或關注同一個地區的產業計劃售價，不難發現每推出...

你是因为不习惯而不喜欢，还是因为不喜欢而不习惯呢？ 每个人都习惯性的生活在自己的习惯领域里头。比如：你习惯了吃饭要喝汤；习惯了临睡前要听音乐；习惯了穿旧的T恤；习惯了饭后要抽一根烟；习惯了每晚要逛夜街；习惯了早晨要喝杯咖啡；习惯了喝茶要加柠檬等等。 你已经被你的习惯定型了，一旦定型了就不想做出改变，因为改变会让你带来不习惯，不习惯也会让你带来痛苦。 人们大多不喜欢去做自己不习惯的活动。你因为不习惯社交和应酬，所以不喜欢人多的地方；你因为不习惯吵闹的声音，所以不喜欢摇滚音乐；你因为不习惯用别人用过的东西，所以不喜欢用酒店的毛巾；你因为不习惯在众人面前发表意见，所以你不喜欢公众演讲等等。 尝试走出习惯的领域，会让你有更多的发现和突破。以前要订购飞机票都需要通过旅行社，亚航航空公司突破性的推广网上订购机票，日子久了，不习惯的我们相信也习惯地在网上订购机票了。 习惯让人们不敢做出改变，不敢尝试新的事物；习惯也将限制了人们的突破。你可能希望通过自我创业而改善目前贫穷的生活，但因为习惯了上班族的生活而放弃改变；你可能不满目前的工作，但因为习惯了该工作的性质而继续呆在那里工作。 改变来自勇气，而勇气则来自痛苦的力量。一个习惯抽烟的人，因为不想让疾病夺走自己的性命而被逼戒烟；一个习惯躲在电脑面前工作的行政人员，因为要 还清卡债而投入快速致富的销售行业；一个习惯安于呆在家里的家庭主妇，因为要协助丈夫扛起昂贵的生活费而抛头露面，出来社会工作。 如果你渴望改变，请找出背后那股令你痛苦改变的力量，你的行为即将做出反应而驱动你做出改变。虽然快乐的力量也能驱使人们改变，但其动力远远输过痛苦的力量。 不要再因为不习惯而不喜欢了，因为你习惯的、和你喜欢的，它未必能够让你带来成长、突破和提升你生活的品质。保留有利的习惯，至于负面和不良的习惯就应该下定决心马上改掉。 如果你渴望改变目前的不良习惯，可以考虑善用痛苦的力量，把旧有的习惯和痛苦连接起来，只要痛苦来到了极点，行为就会做出调整和改变，调整一段时间以后，新的行为就会取代旧有的习惯了。一起加油

MENARA U @ Seksyen 13, Shah Alam, is an option for those seeking superiority living in a stylish residence that is close to all things familiar. With its top-grade facilities, these up market service apartments also offer good investment potential for investor. This mixed development speaks of quality in both living and lifestyle, comprises of 531 units serviced suites and 38 retail shop lots. Sandwiched between the retail and the residential tower above are 3 levels of ample parking, while private lounges, located at every fourth level, allow residents to relax and enjoy the view of the surroundings. Dedicated entrances for residents and 24-hour security give you exclusivity and peace of mind. Other common facilities like badminton court, squash, surau, changing rooms and study hall are all in place for absolute convenience. The retail segment of MENARA U comprises two levels of spacious shop lots are ideal for restaurants, IT, salons, boutiques, bookstores and other ...

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        取得制高點的談判   每一次的行銷都是在進行一次談判，基本上很少在第一次就行銷成功。因此絕對會有後續的行動要進行，例如行銷一部汽車給客戶，第一次的碰面應該只是一個熱身的開始，想辦法贏得客戶信任，好戲上場大都從第二次的碰面開始。      但是要佈局安排第二次的碰面是ㄧ門很高的學問，俗話說的好：「有一就有二、無二不成三」，有沒有第二次碰面就是一個決勝點，當你要求第二次碰面時間時，客戶通常會用「我需要再考慮一下」後再與你聯絡，此時你就無法處於主動攻擊的地位，而是落到等回應的被動地位。如果你的技巧好ㄧ點，客戶可能有一個比較明確的回應如 : 「我下星期回你消息」，這個答案總比再考慮一下更有機會碰面。       大部分的業務人員應該會很高興的在結束談話後，等下星期趕快做追蹤，但是問題來了，下星期有五天，你要哪一天打追蹤的電話， 狀況一 : 業務 :   積極型的人的在星期一就打電話追蹤， 客戶回答說：這幾天比較忙，還沒有時間想，過幾天再打來， 業務 :   隔兩天又打過去， 客戶 :   有可能顯的不耐煩，就跟你說沒興趣了。   狀況二 :     業務 :   拖延型的人在星期五打，     客戶 :   很不幸的客戶回答說忘掉了這件事，你下星期再打來。時間一久                  就會磨損客戶的興趣。       根據以上兩種狀況，如果你是身為客戶，相信你也會常常接到這種追蹤電話，大部分的結果，是你的興趣跟當時行銷人員在幫你做介紹的時候就已經都冷掉了，甚至會覺得很煩。為什麼會有這種情形發生呢？       如果你採用『制高點的的談判』，你就不需要一直打電話去追蹤，引起客戶的反感，甚至假如客戶忘記這一件事情，你還可以給予客戶壓力，讓她覺得不好意思。技巧如下：   業務 : ...

成功打造個人品牌 提到麥可．喬丹（Michael Jordan），大部分人腦海中立即浮現的是「有史以來最偉大的籃球員」；說起賴瑞．金（Larry King），則會令人聯想起那位穿著吊帶褲，談話輕鬆、用語犀利的「前CNN當家主持人」。 若是將場景轉回到台灣，一提起牛爾，人們馬上想到以自己的名字做為品牌，研發美妝產品襲捲全台的「美容教主」；談到李安，則會想起拍攝《臥虎藏龍》《斷背山》，以獨到眼光與手法，呈現個人風格的「國際大導演」。 他們是如何辦到的？這些人、這些名字以及他們故事，之所以為人所熟知的關鍵就在於，他們找到了能夠釋放熱情的特有專長，並且全心全意做到最好。他們除了一方面累積專業，讓自己從初生之犢，蛻變為炙手可熱的明星之外；另一方面，也小心翼翼地經營曝光的機會，確保每一次的演出，都有成效。一步步的努力，也使他們得到觀眾的青睞，並累積了財富與成就感。 這就是個人品牌的威力。《打響自己就一招》（The Brand Called You）作者彼得．蒙托亞（Peter Montoya）強調，當別人一提到你的名字，會立刻聯想到、感受到的專業、特質、和價值，就是一個成功的「個人品牌」。換言之，藉由打造個人品牌的過程，串連起本身原有的優勢（例如技術能力、工作態度等），即使是曝露在劇烈變化的環境中，個人品牌的價值也絲毫不受影響，讓你更有競爭力。 3種差異化感動，讓顧客記住你 更進一步來說，良好的個人品牌勢必會在顧客心中掀起3種感動，因此在建立專業時，可從以下3個方向努力： （1）建立與眾不同的感動：透過差異化，從一片平庸的個人品牌中脫穎而出，提高獲勝的空間。 （2）提供頂尖服務的感動：無論是提供最符合需求的服務，或是擁有最快的處理速度，客戶都會希望你所提供的服務是最優秀、無可取代的。 （3）真實對待的感動：品牌必須誠實回答「你是誰」「做什麼」和「有什麼不同」這3個問題，任何企圖隱藏真實自己的行為，都將被視為是對客戶的一種欺瞞。 而在加強專業之餘，也不要忽略對個人品牌具有加分效果的適度曝光。透過人脈與溝通能力培養，讓個人品牌維持一定程度的新鮮感，並且在有機會曝光時，告知其他人你所具備的能力與提供的服務內容，若是悶著頭硬拚，卻沒人知道你的價值，就不能算是一個成功的個人品牌。 找出個人獨特專長，不斷練習至純熟 「其實，個人品牌的建立，需要耗費漫長時間，」甚至是在建立過程...

偶尔发现西班牙都市网站登载了“ 25 条不可忽视的问题”，很受启发，加上自己的一些理解，凑成了“三十条 人生 建议 ”，与大家分享。 1、     不要轻易剥夺别人的希望，也许那是对方唯一的希望。 2、     生气的时候不要做任何决定。 3、     不要在雇工们 工作 没有完成的时候就付酬金。 4、     小心那些一无所有的人。 5、     学会礼貌灵活的说“不”。 6、     不要指望生活会完全公平的。 7、     如果一场战役的失败会为你赢来整个战役的胜利，不要犹豫，果断地放弃（这场战役）。[此句为直译，其含意是有时需要及时放弃局部战役上的目标，确保整体目标的实现] 8、     不要怕说“我不知道”。 9、     每天称赞 3 个人。 10、                 一年至少欣赏一次黎明的到来。 11、                 既要对自己充满信心，又要对别人充满信心。 12、                 多看看别人的眼睛。 13、                 经常说“谢谢”。 14、                 用你希望别人对待你的方式去对待别人。 15、         ...

　　高价 产品 是 企业 重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商 客户 接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。 　 　一、当客户以竞品价格打压我产品时 　　1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！” 　　2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。 　　例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。 　　3.应对方法： 　　（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较： 　　如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和 市场 定位都不一样。 　　如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。 　　（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面： 　　向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。 　　与竞品进行相关质量指标的对比。 　　请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。 　　（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。 　　注意： 　　不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 　　对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。 ...

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  销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度， 销售技巧 以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下几点。     (一)在和客户交谈之中禁忌沉默     所谓的沉默，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。     (二)在和客户交谈之中禁忌插嘴     所谓的插嘴，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。     销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。     如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明"请允许我补充一点"，然后再"插"进来。不过插嘴时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时，要先讲一句"对不起"。    (三)在和客户交谈之中禁忌粗话     所谓的粗话，就是说话不文明，满口都是"脏、乱、差"的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。     (四)在和客户交谈之中禁忌油嘴滑舌     所谓的油嘴滑舌，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致客户的反感。     (五)在和客户交谈之中禁忌废话     就是...

卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题,那就是不断会有买主问:你这辣椒辣吗?不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个不怕 辣的立 马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。当然解决的办法也众所周知并且非常经典的，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的各选所需，这是 书上说的。 这一天没事，就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说；你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是；有人要不辣的你就给他说那堆是。 没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声说；用不着！ 说 着就来了一个买东主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走 了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！ 然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：用不着！ 又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？ 没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的人都不能知道，而我的办法只有我自己知道！ 我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活只是鲜活的。

為什麼斑馬是頂尖業務員？-----搞懂業績停滯不前7盲點 圖／夏卡 文／加納光 你是獅子，還是斑馬？客戶對推銷的氣味相當敏感，就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」，就難逃被拒絕的命運。 讓人誤解的7個業務常識 或許，你也曾有過這樣的經驗，不管看了多少銷售技巧的書，或參加多少業務行銷講座，業績卻還是一點起色也沒有。這時候，你可能已經犯了7個錯誤： 1.「推銷從被拒絕時開始。」錯！ □只要遭到拒絕，業務就玩完了！ 2.「偶像業務寫的書一定有用。」錯！ □說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒有公開。 3.「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯！ □除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。 4.「業務一定要強勢。」錯！ □最近的黃金業務員，溫柔女性居多。 5.「業務員都能言善道。」錯！ □最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。 6.「學習推銷技巧一定有用。」錯！ □業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。 7.「銷售方法書很有用。」錯！ □銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。 業務員≠推銷員≠賣的人 「買」「賣」的成立不是基於算數「1」＋「1」＝「2」的物理性科學法則，反倒是經常出現「1」＋「1」＝「3」或「5」的「心理性因素」。 每一次與顧客的互動，都有如一生僅止於一次的「一期一會」。每一次、每一個人，都處於全然不同的環境與相異的狀態。不懂得怎麼掌握訣竅，隨順這些變化去因應，行銷手法便不可能成功。 就文字構詞而言，「推銷員」這個字本來就很容易引起誤解。很多人常誤以為：「推銷」＝「賣」，「員」＝「人」，所以「推銷員」＝「賣的人」。 但是，這根本完全就是「錯誤的解讀」！這就是「陷阱」！ 所謂「推銷」，不過就是「在客戶需要的時候適時提供商品」而已。對客戶而言，「業務」也僅止於「需要商品時有人可以提供」，意即，在大部分客戶的印象裡，優秀業務的理想形象是：絕對不在對方沒有需求的時候，強迫推銷不必要的商品。 業務的工作 不是讓客戶建立心防 1、先調查對商品有需求的，是什麼樣的人？ 首先，切忌草率做個半吊子的調查之後，就操之過急地採取行動。在確定了解什麼樣的人需要什麼樣的商品之前，絕不做「試著推銷看看」這種恐怖的事情。 一旦...

为地产经纪人申冤 如果地产经纪人罢工了         现在很多房主和客户都不把中介人员当人看，睁着眼睛说瞎话，感 房 中介人员挣钱 和 去银行取一样的轻松，每说一句话好像都是骗人的一样... 兄弟姐妹们，大家受了多少苦多少累自己心里都有一本帐： ★我们每天工作12小时,台风暴雨,是谁打着雨伞陪着客人四处看楼,39度高温,晒到人都快昏倒,是谁在烈日高空下陪着你们去找适合你们的房子,我们放弃私人的休息时间,放弃私人的空间,沉迷地用尽其法为 了 客人找适合他们的房子!  ★我们提供免费楼市咨询,免费的市场指引,我们那么的尽心尽力,就想为客人完成置业安家的美梦! ★我们那么的尽心尽力,但是从来都没有传煤有我们这一行业称赞过.客人说我们赚的佣金多,可是, 大家想一想,我们比常人付出三倍的劳动时间... ★我们放弃了所有和爱人家人相聚的时间,我们成全了那么多人的家园梦想.难道,我们就不应该值得尊重吗? ★我们应该自己清醒的认识到我们所起的作用，不能被这些没有素质的客户侮辱下就打消了对行业的热情.而且要坚决的反驳之，什么是我们的反驳武器??   请看: ★如果我们罢工了，你们想卖房租房 了 ，自己贴条去吧.哦，还能挂网？网管删死你，没了中介给网站交钱买端口，他们靠什 来 运营? ★如果我们罢工了，你们挨家挨户的敲门去找房子吧，看房还看不中？还嫌弃装修差？对不起，过俩月也许你才能找到下一套房子看. ★如果我们罢工了，你们为了税费打架去吧.过户 我 评估费，营业税，个税，契税，乱七八糟的费用，反正中介算的都是蒙人的，你们自己玩.爱杂玩杂玩... ★如果我们罢工了，你们去银行贷款找乐子吧，都说贷款服务费不该 收，你们自己去银行贷款试试，看人家甩不甩你.俺就不信，天下还有免费的午餐，就算给你办理也过仨月才给你放贷，你信不？ ★如果我们罢工了，你们自己去房管局过户吧，挨个窗口问，房管局大妈那眼神就能杀了你.（尤其是市区）哈哈，你爱过不过，就这态度了。什么？东西还没有复印，边上有，5块钱一张，爱印不印! ★如 来 果我们罢工了，你们的房价会一跌再跌，总归有人急用钱，卖的很低的，没有渠道卖啊，哪会出现很多人哄抢，而你闭着眼 珠 叼着大烟跟旧社会无良老财一样一天...

世界销售冠军乔.吉拉德的七大法宝 -- 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三 十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一 个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到 的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！ 乔 �吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车 1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250定 律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到 50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位 推销员做生意。这就是乔�吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。? 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每 一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞 舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角...

本杰明.富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。一个人在社会上行走，要想达到无往不胜，首先得懂得处理好人际关系，那么怎样才能处理好人际关系呢？ 1，要塑造“好人缘”的公众形象 “人缘”，其实就是人际关系。一个人的人际关系状况，即是否有个好“人缘”，直接影响到工作，学习，生活顺畅与否，更关系到办事能不能顺利地达到目的。那么，怎样才能有个好“人缘”呢？ 第一，要有容人之量。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之呢？一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法，则是冤家宜解不宜结----“相逢一笑泯恩仇”毫无疑问，在处理人际关系时，后一种态度是值得称道的。 第二，做人要厚道。在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。 第三，为人处世要有人情味。要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。 第四，要诚以待人。诚实是人的第一美德。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。 第五，要想人缘好，还要靠近“好人缘”。在你选择朋友，建立人际关系网络时，最好能选择好人缘的人。而且能与这种人关系越密切越好。为什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”这道理大家都懂，其次，他会给你带来很多的好处：其一，人缘好的人他的朋友肯定不少，如果你与他成为关系密切的朋友，那么他的朋友自然也会成为你的朋友。这对于你迅速建立或扩大人际关系网具有巨大作用。其二，“人缘好”的人朋友众多，群众基础好，他的能量也就越大，有时你会感觉到，找这种人帮忙办一件事，要比找其他人要容易得多，迅速得多。 2，学会与不同性格的人打交道。 人的一生，不各要和多少人打交道，现代社会，各种信息的交流和传递增多了，人们的社会活动也频繁了，由于工作上，学习上，生活上的需要，我们每个人都不可避免的要与各种不同职业的人，不同思想的人交往，自然，在这些人中就有各种不同性格的人。那么，我们怎么与不同性格的人相处呢？我们应该看到，既然别人与自己性格不同，他在待人接物方面，自然许多地方跟自己不一样，当我们看到了别人与自己不同之处之后，不要觉得这也不顺眼，那也看不惯，更不要讨厌和嫌弃别人。我们要承认差别...

今的社会人们过的都是"低收入，高负债“的生活。 很喜欢这部片子的片名-Money Never Sleep。 在你停下工作的时候，还有什么可以提供你收入呢？