希望每个人都能找到自己的好房子

頂尖業務員的12黃金律 1.搞清楚對方真的要「買我」嗎？ 第一要談的是「機會」。判斷有無機會，是很重要的能力。至於要判斷是否真有「機會」，可由3個方向判讀：第1：客戶是否真的有預算？第2：客戶有沒有成立採購小組或專案小組？第3：客戶的採購動機是否夠強烈？ 2.你是「聽得懂」還是「懂得聽」？ 傾聽有兩種，一是「聽得懂」、一是「懂得聽」，兩者不一樣。什麼是「聽得懂」？意指聽得懂對方傳達的內容；「懂得聽」則是懂得聽話的技巧，能聽出弦外之音。 「聽」這門藝術，對做業務的人來說，是必修學分。傾聽的技巧包括5大原則： ◎專注 ◎消化與了解 ◎要記住 ◎要判斷 ◎要回饋 3.隨時隨地都能轉向！ 從事業務要有“can do”的積極態度。想要有成就，必須具備贏家的思考模式、積極態度與行為能力。相信自己：你能，你就能！ 4.需求是創造出來的 接到新的潛在客戶名單後，應該先去蒐集以下基本資料，並在充分吸收後建檔。 ◎公司組織圖（包括各部門主管的姓名及職掌） ◎過去3～5年內的財報狀況 ◎公司的營運方針、目標市場 ◎每年花費在電腦相關的費用，佔全年收入的百分比 ◎公司的核心競爭能力（core competency） ◎該公司與競爭者的態勢做業務的基本功夫之一，是充分掌握客戶的需求。了解之後，才能提出對應的解決方案。 5.學習力，居5力之首 學習力的重要性超越生命力、執行力、競爭力與成長力。 拜訪客戶是學習的管道，在訪談中可以了解產業未來、企業為什麼成功，以及客戶的專業。多請教他們秉持的經營理念，從中吸收，這是學校不會教的知識。 6.讓熱情賦予工作意義 要懂得從工作中尋找樂趣，找到樂趣才會有熱忱，自然學得快、成長快、發展快，升遷也快。有熱忱就有信心，會帶來正向能量。 7.要吃魚，也要吃肉 好的業務員在訪問客戶前，會先做好4件事：第1，釐清拜訪目的；第2，蒐集拜訪公司及拜訪人員的背景資料；第3，對方可能會提出的反駁及問題點；第4，公司贏的策略是什麼。 換句話說，業務員出門就像去參加宴會，一定要真的吃到魚和肉，要有實質的收穫。 8.「IBM百分俱樂部獎」的執行力 執行力指的是，不僅把事做好，而且要在最有效率的前提下做好。亦即用最短的時間、最少的人力，達成任務。 一個優秀的業務員，若想成功爭取到客戶，一定要有明確的策略，而且要能落實，如期完成...

当你还小时你认为一切都有可能，长大以后呢？ 不要等到年老时后悔以前为什么不做！

林祥才：房地產投資熱門‧華青應報讀產業評估課程 （吉隆坡）財政部副部長拿督林祥才鼓勵華裔子弟，踴躍報讀產業評估課程，以迎合現今講究專業化的年代，成為一名專業的產業評估員。 他說，大馬正積極發展各式各樣的房地產，因此房地產投資也逐漸成為熱門課題。 他披露，據他所瞭解，財政部屬下的產業評估和服務局設有一所產業評估學院（INSPEN），但卻鮮少華人報讀，這所學院專提供產業估價的相關課程予公眾參與。 “我會通過適當的時機與發展商商討，以研究如何提供青年一個更好的升學機會。 畢竟現今凡事都講究專業化，包括產業處理、熟悉產業條文及圖表走勢等，這些都是和世界經濟息息相關的。” 林祥才今日（週日，8月15日）為鄭水興撰寫的《房東博士》新書主持推介禮後表示，坐落在雪州萬宜的產業評估學院已成立了25年之久。 學費不貴 他表示，欲申請就讀產業評估者必須具備大馬教育文憑，完成兩年的產業評估課程後即可獲頒專業產業評估文憑，持有文憑者可選修相關課程，到國外大學繼續深造以考取學士文憑。 “就算是已就業的青年，也可以繼續升學，有興趣者可上網瀏覽申請詳情。由於這是屬於財政部的一個學院機構，因此學費並不昂貴。” 他也鼓勵房地產投資者，應該積極瞭解有關房地產的資訊，不要錯過任何有助於提昇房地產知識的機會。 “大馬在房地產方面的法律制度還不夠完善，所以在針對個別投資者的權益保護上，還有許多進步的空間。”

你是因为不习惯而不喜欢，还是因为不喜欢而不习惯呢？ 每个人都习惯性的生活在自己的习惯领域里头。比如：你习惯了吃饭要喝汤；习惯了临睡前要听音乐；习惯了穿旧的T恤；习惯了饭后要抽一根烟；习惯了每晚要逛夜街；习惯了早晨要喝杯咖啡；习惯了喝茶要加柠檬等等。 你已经被你的习惯定型了，一旦定型了就不想做出改变，因为改变会让你带来不习惯，不习惯也会让你带来痛苦。 人们大多不喜欢去做自己不习惯的活动。你因为不习惯社交和应酬，所以不喜欢人多的地方；

今时今日咁嘅服务态度系唔得嘎啦 每次带客人看房子是否做到服务业的精神？ 来看看刘德华2002为香港政府拍的宣传短片吧～

在巴生河流域一些地區，近年來，房產價格持續走高，其走高的速度與增值的幅度，超出許多人的想像之外，房價為何走高，有許多人都覺得難以理解，而且漲幅還相當可觀，更讓許多錯失機會的人懊惱不已。 供不應求 行內人士指出，除了通貨膨脹、建築材料成本上漲，其他的主要原因是需求超出供應。 為何投資者對某些產業計劃的需求如此殷切？原因除了所在位置居策略性地點，其他因素尚包括產業的設計、建築格局新穎，規劃完善，促使有關產業單位的價值不斷上漲，增值的幅度在坊間傳開後，不只引起有關社區或附近住宅區居民的購興，也吸引其他地區投資者的目光。 結果，這些產業在不到10年的時間內，價格翻了2、3倍，以每平方尺售價計算，成為巴生河流域價格數一數二昂貴的產業。 目前，大馬最昂貴的產業單位，應屬坐落在吉隆坡城中城的分層房產，隨手數來都是過百萬令吉的單位。 這些產業的買家由本地及海外投資者組成，個別高檔產業的投資者組合，比率可能參半，也可能是3：7、4：6，或2：8（海外：本地）。 不論組合投資者屬於哪一個比率，產業價格在去年下半年至今年上半年的一年來，明顯上漲了許多，這是事實，準備加入購買、投資或提昇產業擁有者，其中一些可能因為步伐稍慢，失去了不錯的機會。 步伐慢不全是因為財力不足，可能是因為觀望，看形勢是否扭轉，結果這一等，讓產業價格靜悄悄上漲，機會在面前溜走。 但這是否意味大馬人民的產業購買力，在短短的日子裡，加強了許多，嚴格來說，不是，大部份的人購買力停留在原有水平，只有少數的富裕人士，實際或賬面財富更上一層樓。 發展商轉投優質房產 前面說過，產業價格之所以大幅上漲，其中最大原因是發展商轉向發展單位不多的高檔或優質房產。物以稀為貴，雖然單位數目不多，但都是過百萬令吉的房產，賺幅不比發展大批的中低價房屋遜色，而且加入優質、豪華房產發展行業的業者，也可以提昇本身在業界的形象與地位。 一個超過百萬令吉的房產單位，對本地人的購買力來說，還是備受考驗的，業者因此將目光轉向海外市場的買家。 類似這樣的單位，對歐美的買家或投資者來說，他們甚至有能力購買不只一個單位，這也是為何高價、優質產業單位，銷售業績可觀的主要原因。 當一個高檔產業計劃能取得可觀銷售業績後，接下來推出的第二期或第3期計劃，售價自然提高，大家如果有留意或關注同一個地區的產業計劃售價，不難發現每推出...

升值慢低流動政策多變 外資對大馬房產購興減 （吉隆坡9日訊）房地產升值速度慢、低流動性，加上政策朝令夕改，使購屋程序複雜，導致今年前來我國購屋的外國投資者，從09年下半年的3.3%，減少至2.7%。 大馬房地產發展商會（REHDA）吉隆坡支會主席童銀坤指出，上述因素也使我國房地產與區域的新加坡和香港相比，欠缺投資吸引力。 “最令人意外的是，該會調查顯示，地稀人稠的隆市房地產，竟無外國人問津。 他今日在大馬房地產發展商會的房地產前景發布會，發表上述談話；列席者包括大馬房地產發展商會會長拿督任廣財、大馬評估機構咨詢服務（RAM）首席經濟學家姚金龍，及經濟學家方秀玲。 根據大馬房地產發展商會針對全國134家房地產公司，作出的問卷調查結果顯示，今年上半年成交的外國投資房地產宗數比率，隆市無成交量，雪蘭莪達2%、柔州達7%，及檳城則有4%。 投機佔13% 調查指出，吉隆坡高達40%房地產交易來自本地投資者，首次擁屋者佔27%；以房地產作為投機目的的比率，則較其他州高出許多，達13%。 童銀坤說，房價波動幅度與資產折現力，是外國投資者的主要考量，但諷刺的是，大馬尤其是隆市地區，房地產供應有限但價格卻處低水平，加上短期回酬率不高，較不受投資者青睞。 “與鄰國新加坡相比，新國一棟公寓的價錢相等于本地三間公寓，但由于房地產價格直飆，對外國投資者而言，更具吸引力。” 任廣財認為，政府政策缺乏穩定，加上外國投資者的購屋程序繁瑣，從申請到批准需歷時3至6個月，缺乏彈性政策，不利于外國投資者。 他說，在價格考量外，投資者關心的還包括房地產鄰近的公共設施及公共交通問題，這些因素也使外國投資者對大馬房地產市場卻步。